Handmade, как направление в творчестве, был популярен всегда, но с приходом тренда на экологичность и особенность он стал ещё более актуален.
Индивидуальность в личном стиле сейчас играет ключевую роль в модных тенденциях. Но для мастеров handmade это не просто способ самовыражения, а ещё и возможность заработать. Встает вопрос, как выгодно продавать изделия ручной работы и правильно преподнести свои умения.
Ценность готового изделия выражается именно в том, что мастер все делает не на поток, а в одном экземпляре или минимальным тиражом.
В последние несколько лет отмечается пик успешности многих предпринимателей в этой нише, и доказательством могут служить социальные сети, многочисленные вебинары на эту тему, которые не теряют актуальности.
Желание людей обладать эксклюзивной вещью также способствует расширению собственного дела.
Как развить свое хобби до прибыльного бизнеса, какие идеи для продажи рукоделия через интернет можно воплотить и какие инструменты использовать?
Мастер, при работе со своим изделием, не только прикладывает силы и идеи, но и отдает частичку своей души. Это достаточная причина, для того, чтобы захотеть реализовать себя в любимой сфере деятельности.
Реализовать свои замыслы можно использовав модель маркетингового воздействия на участников рынка - “5Р”.
Не стремитесь создавать все, сразу и в большом количестве.
Продумайте и определите для себя сильные стороны своего продукта. Уникальность. Чем вы отличаетесь от многих таких же мастеров? Если изюминки нет, ее надо придумать и добавить в продукт. Однотипные предложения не выживут на рынке. Конкуренция в сфере домашнего рукоделия на продажу огромна и вы должны быть к этому готовы.
Разработайте пилотный проект с образцами. 5 - 10 экземпляров на продажу. Старайтесь разнообразить предложение и представить образцы с различными характеристиками.
С ценовой политикой стоит разобраться. Вы отдаете себя полностью любимому делу, трудитесь 10 или 5 часов в день, с выходными или без них. Как при разном подходе и условиях правильно рассчитать ценность рукоделия и продажи изделий ручной работы?
Из чего состоит стоимость? Себестоимость + Труд мастера + Процент надбавки
Даже при продаже товаров ручной работы, не забывайте про налоги. Оформив даже самозанятость отчисления составят 4-6%, в зависимости от региона проживания. Эту сумму стоит добавить к издержкам при расчете себестоимости.
Цена должна быть обоснована в глазах клиента. У каждого человека существует свой коридор цен, который может изменяться в течение жизни. Не решайте за клиента, что ему может быть дорого! Цените прежде всего себя и свой труд.
Продать ручную работу интернете, один из самых простых способов. В наше время существует огромное количество самых различных площадок для заработка таким способом.
Ярмарка мастеров. Крупное сообщество мастеров и площадка для продажи и развития бизнеса в России.
Skafos, In-dee. Интернет-магазины с приятным интерфейсом и интуитивно понятным меню.
Ламбада Маркет. Профессиональная площадка для продажи совмещенная с ярмаркой. Для продавцов выставлены строгие критерии к фотографиям товара и описанию. Не для начинающих мастеров.
Etsy. Заграничный аналог «Ярмарки Мастеров».
Pinterest. Вопреки общепринятому мнению это не только источник вдохновения, но и ресурс для продажи. Можно добавлять ссылки на свой магазин или аккаунт.
Начните с создания бизнес-аккаунта в социальных сетях.
Например, в Instagram по запросу «handmade» отображается около 15 тысяч сообществ.
Создавая группу, важно понимать, значимость уникального визуального контента для бизнеса ручной работы. Качественные фотографии и упаковка профиля играет особую роль в продвижении аккаунта.
Каждая работа должна быть не просто качественно сфотографирована, желательно показать на снимках и все этапы ее создания. Фото лучше сразу брендировать, накладывая свое имя или название группы в виде водяного знака.
Первыми подписчиками сообщества наверняка станут ваши друзья и знакомые. Попросите их время от времени размещать на своих стенах репосты о группе.
Реклама и продвижение бесспорно один из важнейших пунктов продажи товара. Но для пилотного проекта рассчитывайте на свои силы, не прибегая к помощи специалистов.
Качественные фотографии, приятный визуал аккаунта - для старта этого достаточно.
Для реализации handmade в интернете можно воспользоваться таргетированной рекламой. Это текстовые объявления, которые настраиваются на нужную аудиторию, учитывают возраст потенциальных клиентов, их семейное положение, интересы и даже запросы к поисковым системам. Откликнувшись на рекламу, пользователь попадает на ваш сайт или страницу сообщества. Отличительная особенность таргетированной рекламы в том, что текстовое объявление можно сопроводить картинкой. Благодаря этому пользователь сразу поймет, продажей каких изделий вы занимаетесь. Ее можно настроить самостоятельно в интуитивном интерфейсе социальной сети.
Проще говоря целевая аудитория - те люди, которые могут стать вашими клиентами и заинтересованы в вашем продукте.
Ключевые данные, которые понадобятся для определения специфики клиентов, для продажи рукоделия через интернет сайт и оффлайн:
Очень важна психологическая готовность и уверенность мастера. Уважайте и любите себя, следите за рынком и не занижайте свою работу.
